{"id":56,"date":"2022-09-05T18:20:26","date_gmt":"2022-09-05T16:20:26","guid":{"rendered":"https:\/\/smilecity.it\/home\/?p=56"},"modified":"2022-09-06T10:27:56","modified_gmt":"2022-09-06T08:27:56","slug":"agenti-immobiliari-parole-da-evitare-nella-vendita-di-un-immobile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smilecity.it\/home\/agenti-immobiliari-parole-da-evitare-nella-vendita-di-un-immobile\/","title":{"rendered":"Agenti immobiliari: parole da evitare nella vendita di un immobile"},"content":{"rendered":"
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La reputazione dei venditori<\/strong> non \u00e8 certo delle migliori, e il motivo \u00e8 facile da intuire: nella mente delle persone \u00e8 ben presente lo stereotipo del venditore porta a porta che disturba chi sta a casa. Tuttavia, la realt\u00e0 \u00e8 ben diversa, ma un venditore deve scontrarsi con questo pregiudizio, che porta gli altri a essere diffidenti. \u00c8 cos\u00ec che emerge la bravura di un venditore<\/strong>, che sfruttando etica e abilit\u00e0 deve essere in grado di far capire che \u00e8 un eccellente professionista di cui non si pu\u00f2 fare a meno per l\u2019acquisto di un immobile.<\/p>\n\n\n\n

Gli obiettivi degli agenti immobiliari<\/h2>\n\n\n\n

Gli agenti immobiliari<\/strong> hanno come obiettivo prioritario la conclusione delle trattative, ma al tempo stesso sono chiamati a cercare di migliorare la percezione del loro ruolo da parte dei clienti. Nel momento in cui una persona si propone di acquistare un immobile, \u00e8 mossa da due diversi sentimenti: da una parte il desiderio di ottenere l\u2019immobile<\/strong>, considerato in grado di assecondare la loro necessit\u00e0; dall\u2019altra parte la diffidenza nei confronti del venditore. Il compito di un agente immobiliare \u00e8 quello di riuscire a gestire tale impasse, adottando un linguaggio che deve abbassare la frizione della comunicazione. Quindi, la scelta delle parole \u00e8 molto importante.<\/p>\n\n\n\n

Le parole sono importanti<\/h2>\n\n\n\n

Un agente immobiliare non deve mai parlare di appuntamento<\/strong> ma sempre di incontro, perch\u00e9 in questo modo si trasmette il concetto di una conversazione informale. Ci\u00f2 induce le persone ad arrivare pi\u00f9 rilassate e con una migliore predisposizione<\/strong>. Al tempo stesso, non bisogna mai fare riferimento a costi e spese, ma solo a investimenti. \u00c8 chiaro, infatti, che il concetto di costo \u00e8 correlato a una perdita economica, mentre quello di investimento richiama alla mente una realt\u00e0 che sar\u00e0 fonte di guadagno, almeno sul lungo periodo.<\/p>\n\n\n\n

Il vocabolario di un agente immobiliare<\/h2>\n\n\n\n

I migliori agenti immobiliari<\/strong> non usano n\u00e9 il lei n\u00e9 il tu, ma il noi. Infatti, utilizzando la prima persona plurale si fa capire che agente e cliente fanno parte della stessa squadra e hanno in comune lo stesso interesse e lo stesso obiettivo. In caso contrario, il rischio \u00e8 che l\u2019agente possa essere percepito non come un professionista che lavora come il cliente, ma addirittura come un suo antagonista. Per lo stesso motivo, c\u2019\u00e8 un\u2019altra parola che non pu\u00f2 mai far parte del vocabolario di un agente immobiliare<\/strong> di successo: il no. Anche quando questa sillaba viene inserita nel discorso come semplice intercalare, comunica in ogni caso una negazione per effetto della quale l\u2019interlocutore tende a porsi sulla difensiva.<\/p>\n\n\n\n

Come parla un agente di successo<\/h2>\n\n\n\n

Vendere vuol dire saper comunicare<\/strong>: non \u00e8 solo una questione di contratti da firmare, ma un modo per garantire la soddisfazione di chi acquista. Un agente immobiliare, pertanto, non deve vendere una casa, ma soprattutto un\u2019esperienza, la gioia di essere riusciti a trovare l\u2019immobile di cui si era in cerca. Se si riesce a raggiungere questo obiettivo, il cliente finisce per apprezzare sia l\u2019immobile che la figura professionale<\/strong> che lo ha aiutato ad acquistarlo. Nessun dettaglio pu\u00f2 essere lasciato al caso: per esempio, \u00e8 buona norma evitare di porre domande che potrebbero avere come risposta un no. Piuttosto che di problemi, \u00e8 meglio parlare di contrattempi<\/strong>, perch\u00e9 i primi sono fonte di preoccupazione e di ansia, mentre i secondi in genere possono essere risolti nel giro di poco tempo.<\/p>\n\n\n\n

Come rivolgersi ai clienti<\/h2>\n\n\n\n

Il guadagno<\/strong> \u00e8 un concetto che pu\u00f2 apparire interessante per chi vende, ma il bravo agente immobiliare \u00e8 quello che, nel momento in cui si rivolge a un cliente, parla soprattutto di risparmio<\/strong>. Il guadagno \u00e8 immediato, ma il risparmio \u00e8 un vantaggio di cui si pu\u00f2 usufruire sul lungo termine. A seconda dell\u2019interlocutore che si ha di fronte, quindi, bisogna essere bravi nel capire quale dei due termini debba essere preferito e utilizzato nei discorsi finalizzati alla conclusione della trattativa.<\/p>\n

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